天高云淡，夏日炎炎。7月8-9日，2017年華通機電股份年中營銷工作會議在總部大樓二樓會議室隆重召開。全國駐外辦事處、各部門及生產(chǎn)公司負責(zé)人、工程師等共40余人參加會議。公司領(lǐng)導(dǎo)李成文、張龍松、王曙光、陳永敏、趙曉斌、李茂豐、高賽琴、高文樂、吳俊利等出席。張龍松、李成文先后作重要講話。

　　 會上，圓滿完成了以下主要議程：各辦事處分別作2017年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃匯報，與會領(lǐng)導(dǎo)并作點評；財務(wù)、審計等部門就上半年各辦事處有關(guān)財務(wù)工作情況作通報并提出改善要求；銷售中心系統(tǒng)總結(jié)分析了上半年工作中存在的問題和原因，提出了下半年的銷售策略、措施和要求；上海華通企業(yè)集團公司、普爾盾電氣就本公司的銷售政策和新產(chǎn)品進行詳細介紹和交流；各辦事處與公司領(lǐng)導(dǎo)就下半年工作方案、實施措施、市場拓展、產(chǎn)銷財銜接等方面進行了專題討論。

　　 會議要求，上半年的銷售業(yè)績雖然同比有增長，大部分辦事處也在努力開拓市場，但業(yè)績起伏差距比較大。要求公司銷售中心要深入調(diào)研，結(jié)合市場實際，從品牌、產(chǎn)品、目標市場、區(qū)域四個方面對營銷戰(zhàn)略要有精準定位，形成可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃推進方案，并綜合公司內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略。要求各辦事處要緊扣年度銷售目標任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，馬上行動起來，主動去補短板，拓市場。尤其業(yè)績較差的辦事處更要加倍努力，爭取下半年迎頭趕上，更好的確保圓滿完成年度銷售目標任務(wù)。

　　 會議部署， 下半年的營銷工作重心要針對上半年營銷工作中存在的問題及不足，積極更新理念，以時俱進，開拓創(chuàng)新。一是市場有規(guī)劃，工作要規(guī)范。要求銷售中心對公司下一步的市場發(fā)展制定詳細的規(guī)劃，各辦事處也要制定本區(qū)域的發(fā)展計劃，在授信把控和費用控制上要嚴把關(guān)、細控制；二是做事有責(zé)任，做人敢擔當。各位辦事處負責(zé)人要加大市場開拓力度、拓展銷售渠道，為公司創(chuàng)造更佳業(yè)績。另外，在應(yīng)收賬款回收、資產(chǎn)安全、團隊建設(shè)等方面能頂住壓力，有擔當；三是思路要改變，模式要創(chuàng)新。要向同行學(xué)習(xí)新的營銷模式和策略，創(chuàng)新營銷模式，從向客戶銷售產(chǎn)品往客戶主動向公司購買服務(wù)，公司為客戶提供解決方案方向發(fā)展。

　　 張龍松強調(diào)，各辦事處離完成全年的銷售目標任務(wù)還有一定的差距，在接下來的半年里，大家要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，把面臨的困難降到最低，將有利條件發(fā)揮到最大，進一步堅定信心，增強機遇意識、憂患意識，增強把握大局的能力、戰(zhàn)略謀劃能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，迎難而上，創(chuàng)新奮進，以市場為抓手，為建設(shè)華通美好的未來而不懈努力！

　　 李成文指出，下半年的營銷工作要狠抓“三個加強”：一是加強營銷管理，創(chuàng)新營銷模式。要敢于打破傳統(tǒng)觀念，勇于創(chuàng)新，引入國內(nèi)外最新的經(jīng)營理念，借鑒、學(xué)習(xí)同行業(yè)先進的營銷模式，取其精華，引以自用，并要有要求、有目的的深化營銷模式，提升績效考核水平，體現(xiàn)透明、公平，獎罰分明；二是加強隊伍建設(shè)，打造高效團隊。要不斷引進大學(xué)生，提拔有能力敢作為的年輕人到重要的銷售崗位上來，發(fā)揮年輕人的沖勁，沖鋒陷陣挖掘新客戶，搶占新市場。并要加大對銷售人員的業(yè)務(wù)知識、營銷理念的培訓(xùn)，培養(yǎng)他們信心堅定，創(chuàng)新拼搏的精神，打造充滿狼性的高效團隊；三是加強產(chǎn)銷聯(lián)動，體現(xiàn)全員營銷。產(chǎn)銷要通力協(xié)作，形成生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、營銷、財務(wù)等各部門分工不分家，產(chǎn)銷一盤棋的良好運轉(zhuǎn)機制。最后勉勵，目標已經(jīng)明確，關(guān)鍵是抓機遇，抓落實。要堅持“干”字當頭，擼起袖子加油干，為年初制定的目標而努力奮斗，再創(chuàng)新業(yè)績，共創(chuàng)新輝煌！ （徐剛）