李成文作重要講話

　　 龍翔華通迎新歲，氣搏云天奮犬年。1月7-13日，2017年營銷工作總結(jié)表彰暨2018年營銷工作會議分華南、東北、西南、華北、西北、華東、華中七大區(qū)域，先后在深圳、哈爾濱、重慶、石家莊、烏魯木齊、鄭州及上海隆重召開，全國共計1000多名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加會議。公司領(lǐng)導(dǎo)李成文、張龍松、高賽春、高文樂、吳俊利、陳前進(jìn)等分別出席。

　　 張龍松部署安排新年營銷工作

　　 會上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人分別代表本區(qū)域作營銷工作報告，對2017年區(qū)域的營銷工作開展作了回顧，就2018年的營銷工作目標(biāo)、任務(wù)作了展望和規(guī)劃；對公司相關(guān)新產(chǎn)品和終端項目業(yè)務(wù)進(jìn)行了推廣，并對2018年公司銷售政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀；分別與優(yōu)秀經(jīng)銷商簽訂《2018年銷售協(xié)議書》，并對2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商分別進(jìn)行了隆重表彰。另外，會議還進(jìn)行營銷工作專題座談討論，聚思廣益，廣泛聽取各地經(jīng)銷商寶貴的意見和建議。

　　 華中區(qū)域會場

　　 會議明確， 2018年，銷售工作目標(biāo)：實現(xiàn)銷售同比增長20%；指導(dǎo)思想：貫徹落實“專業(yè)制造、專心服務(wù)”的華通經(jīng)營理念，以“合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，點面結(jié)合，統(tǒng)籌規(guī)劃，內(nèi)抓管理，外拓市場，廣泛開發(fā)終端客戶，切實抓好招投標(biāo)業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)渠道建設(shè)和項目終端業(yè)務(wù)的深入開展，實現(xiàn)營銷工作持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。重點圍繞以下五個方面開展工作：一是完善網(wǎng)點布局，加強空白市場開發(fā)；二是深化專業(yè)市場，加大終端業(yè)務(wù)拓展；三是強化新品推廣，提升市場競爭優(yōu)勢；四是豐富宣傳平臺，增強華通品牌影響；五是夯實基礎(chǔ)工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

　　 華北區(qū)域會場

　　 張龍松指出，2017年，公司全年銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，公司發(fā)展健康有序，但對取得的成績決不能沾沾自喜，必須有“不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退”的危機意識，有“攀高比強、爭創(chuàng)一流”的進(jìn)取精神，要以“翻篇歸零、再創(chuàng)新局”的冷靜心態(tài)，在2018年新的起點上，營銷工作務(wù)必主抓三個方面：一是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，固本強基提升企業(yè)管理；二是強化終端市場，加大用戶工程拓展力度；三是攜手合作共贏，不忘初心共同砥礪前行，推動華通持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

　　 西北區(qū)域會場

　　 張龍松指出，十九大提出了“金融去杠桿，實體是內(nèi)里”的經(jīng)濟(jì)政策，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、振興實體經(jīng)濟(jì)，是今后一段時間經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)。中央經(jīng)濟(jì)工作會議要求2018年繼續(xù)深化供給側(cè)改革，強調(diào)要推動產(chǎn)業(yè)升級，大力降低實體經(jīng)濟(jì)成本。從國家一系列戰(zhàn)略舉措的提出，可以深刻地體會到實體經(jīng)濟(jì)前景一片光明，這對于電氣行業(yè)的發(fā)展是利好，是促進(jìn)。另外，近年來國內(nèi)一系列重大基礎(chǔ)設(shè)施投資，都為電氣行業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來市場需求。大家要充分把握新常態(tài)，抓住國家“一帶一路”、“智能電網(wǎng)”、“光伏產(chǎn)業(yè)”等國家政策和新興產(chǎn)業(yè)帶來的契機，加強品牌建設(shè)，補足短板，搶抓機遇，挖掘市場，提升低壓電器、變壓器等傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，大力發(fā)展智能、光伏、中高壓電器等市場前景好的產(chǎn)品，持續(xù)提升華通的市場份額，做大華通的市場蛋糕。

　　 東北區(qū)域會場

　　 李成文強調(diào)，2018年，華通的發(fā)展將迎來“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，在十九大提出的“新時代、新思想、新思維、新征程”四新理念的指引下，華通不忘初心，牢記使命，始終堅持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，專心致志做電氣，要求大家滿懷斗志，砥礪前行，在新的一年里，緊緊抓住這個新時代大變革的嶄新機遇，切實實施好新一年的奮斗目標(biāo)，以銷售為龍頭，以質(zhì)量和管理為抓手，凝心聚力，攻堅克難，創(chuàng)新發(fā)展，一步一個腳印，踏踏實實干好工作，持續(xù)推動營銷工作再上新臺階。

　　 華中區(qū)域會場

　　 李成文強調(diào)，新年新氣象，新作為。2018年，華通將堅持“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效、誠信”的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源攜手大家共同發(fā)展，共同進(jìn)步。并將從各方面創(chuàng)新管理，始終圍繞創(chuàng)新管理做文章，將大力推進(jìn)狼性管理，持續(xù)減員增效，降低成本等，做到多措并舉，向管理要效益，大力提升企業(yè)核心競爭力，提升華通品牌影響力。并對廣大經(jīng)銷商朋友、全體同仁提出三點希望： 一、要堅定信念，并肩前行，共同開創(chuàng)華通發(fā)展新高度；二、要迸發(fā)創(chuàng)業(yè)的精神做營銷，要勤勉，智慧，加強學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，探索華通營銷新模式，依據(jù)市場出現(xiàn)的新情況、新問題，要及時做到運籌帷幄，做出對策，時刻跟上市場變化的節(jié)奏，跟上市場發(fā)展的步伐；三、要全心全意，精誠合作，榮辱與共，把華通市場這塊蛋糕越做越大，把我們共同的營銷事業(yè)越做越強，打造以華通為中心的利益共同體，實現(xiàn)全方位的利益共享，一同鑄就新的輝煌！

　　 華南區(qū)域會場

　　 攜手走進(jìn)新時代，并肩踏上新征程。最后，李成文勉勵大家，在新的一年，全國各區(qū)域要以此次營銷會議的召開為契機，以新時代的發(fā)展為動力，居安思危，搶抓機遇，用智慧與膽識、創(chuàng)新與務(wù)實、拼搏與忠誠，以更加激情昂揚、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，踏上2018新征程，推動新發(fā)展，爭取新業(yè)績，共同創(chuàng)造更加燦爛美好的明天！

　　 西南區(qū)域會場

　　 會后，各區(qū)域會場均舉行了盛大晚宴，現(xiàn)場熱鬧非凡，處處呈現(xiàn)出一片喜悅、祥和的氣氛，大家推杯換盞，互祝豐收碩果，互賀新年吉祥。（徐剛）