7月11-12日，華通2015全國(guó)辦事處夏季營(yíng)銷研討會(huì)在上海華通企業(yè)集團(tuán)三樓會(huì)議室隆重召開。全國(guó)各辦事處主任、上海華通企業(yè)集團(tuán)及普爾盾電氣（上海）有限公司等相關(guān)人員共50余人參會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)李成文、張龍松、金世明、李茂豐出席會(huì)議。

　　 會(huì)議主題：強(qiáng)分銷、重終端、推新品、促電商，為未來快速健康發(fā)展奠定高效的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　 會(huì)上，先后聽取了主題為《營(yíng)銷系統(tǒng)上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃》的報(bào)告、上海華通企業(yè)集團(tuán)和普爾盾公司上半年?duì)I銷總結(jié)和下半年?duì)I銷工作計(jì)劃的發(fā)言，舉行了各辦事處上半年管理回顧與下半年?duì)I銷計(jì)劃進(jìn)行專題評(píng)審。另外，會(huì)議對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)范化管理、審計(jì)整改意見和上市規(guī)范作出具體要求，對(duì)績(jī)效考評(píng)和沫位淘汰制度等進(jìn)行了專題討論與工作部署，并現(xiàn)場(chǎng)與銷售中心、項(xiàng)目部等部門進(jìn)行了績(jī)效考核協(xié)議的簽訂。

　　 會(huì)議指出，全體營(yíng)銷人員下半年要努力落實(shí)執(zhí)行好七項(xiàng)工作：一、堅(jiān)定信心，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨好轉(zhuǎn)，公司發(fā)展動(dòng)能依然充足；二、強(qiáng)分銷，組建專業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)，全力建設(shè)高效的電氣設(shè)備分銷渠道網(wǎng)絡(luò)；三、重終端，加強(qiáng)用戶推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持終端為王，持續(xù)提升FATO華通品牌的市場(chǎng)占有率；四、以入圍入網(wǎng)為基礎(chǔ)，大力加強(qiáng)網(wǎng)省公司招投標(biāo)業(yè)務(wù)的推廣工作，努力提高中標(biāo)率，提升大單品的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)；五、充分利用現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)資源，全面推進(jìn)CF3系列產(chǎn)品的上市推廣工作和電子商務(wù)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，為公司業(yè)績(jī)發(fā)展提供新動(dòng)力、新渠道；六、加大應(yīng)收款催收力度，落實(shí)信用政策，培養(yǎng)良好的信用習(xí)慣；七、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部管理，完善服務(wù)體系，憑借尊榮的體驗(yàn)式服務(wù)助力提煉華通核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　 董事長(zhǎng)李成文會(huì)上作重要講話，就營(yíng)銷工作主要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是展望未來，堅(jiān)定信念，奮發(fā)圖強(qiáng)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)較為疲軟，但發(fā)展形勢(shì)大好，如國(guó)家重點(diǎn)實(shí)施“一帶一路”、城、農(nóng)網(wǎng)改造等等政策，會(huì)為電氣行業(yè)帶來巨大的機(jī)遇。要求營(yíng)銷人員要有必勝的信念和斗志去創(chuàng)造業(yè)績(jī)；二是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新思維，以時(shí)俱進(jìn)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)與工業(yè)4.0等時(shí)代的到來，要大力推動(dòng)信息化和新型工業(yè)化的深度融合，不斷完善營(yíng)銷策略，強(qiáng)化產(chǎn)品線規(guī)劃建設(shè)，并以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，從單一的分銷渠道，向電力、工程項(xiàng)目、電商等多渠道發(fā)展；三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，提升服務(wù)，開拓創(chuàng)新。團(tuán)結(jié)就是力量，要努力打造高效、務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，不斷完善服務(wù)架構(gòu)體系，形成產(chǎn)、銷、研等機(jī)構(gòu)和人員的一體化服務(wù)模式，密切配合、體現(xiàn)出高質(zhì)量的服務(wù)水平。業(yè)務(wù)拓展要善謀思路，抓方法，變坐商為行商，在危機(jī)中找商機(jī)，在逆境中拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)。（徐剛/文 李司仁/攝）

　　 董事長(zhǎng)李成文作重要講話

　　 常務(wù)副總裁張龍松（左）與銷售中心總經(jīng)理（右）簽訂績(jī)效考核協(xié)議書

　　 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)